【中小企業診断士を目指した動機】​　​

　私は大学を卒業後、繊維系の中堅商社に入社しました。「世界を駆け巡って商売を」という想いを秘めておりましたが、配属されたのはアパレルの営業部門でした。世界ではなく、日本国中のブティックや百貨店等を駆け巡る仕事をすることになりました。

　入社早々のこと、取引先のA洋品店を訪問しましたら、お店には商品も什器も何もかも残っておらず、街金関係と思われる人々が店の前に群がっていました。社長とも一切連絡がつかず、結局為す術もなく、社長は行方不明のままでした。

　入社３年目のこと、東京都内のブティックと縫製工場を営むB社、売上債権の回収が遅れがちでした。社長との話し合いの結果、再建のために全面協力することになりました。社長は昼夜懸命に働き、奥様もパートに出て、「何とか再建を」とがんばっていらっしゃいました。しかし、その数カ月後、突然社長と連絡が取れなくなり、その後も行方不明のままでした。

　入社５年目のこと、担当していたC百貨店が民事再生法を申請、売上債権が回収できない事態に陥りました。民事再生法申請の噂は出ていましたので、保全策はとっていましたが、それでも億単位の売上債権を回収することができませんでした。そして民事再生企業の実態、経営者と従業員の現実に接しました。夜逃げした社長、残された従業員、民事再生に至った経営責任のあり方。ビジネスの世界の厳しさを肌で感じてきました。ただこのとき思ったのは、最悪の事態に陥る前に何とかできなかったのか？ということです。

　この疑問を解決するために「経営の勉強が必要だ」と考えました。そこでサラリーマンをしながら猛勉強を重ね、経営コンサルタント国家資格である中小企業診断士資格を取得しました。そして「中小企業を助けたい」という想いを抑えきれず、資格取得から２年後、経営コンサルタントとして独立しました。

　「最悪の事態」は、経営者とその家族だけではなく、従業員とその家族、さらに取引先をも不幸にします。企業の「最悪の事態」回避、そして存続･成長をご支援することが私の使命であると考えております。

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【コンサルティング実績概要】

■支援対象事業者

創業者、製造･加工業、卸売業、小売業、飲食業、各種サービス業、非営利団体（NPO･NGO）　等

■経営支援分野

事業アイデア創出･新規事業開発、経営戦略構築、ビジネスモデル構築、事業戦略構築、事業運営管理（価格設定、仕入･生産、営業･販売等）、目標利益管理体制（管理会計体制）構築、資金管理、組織設計、人的資源管理、CSR経営推進、企業再建（事業再生）、事業承継、経営計画策定、セミナー･研修講師　等

■公的業務

商工会議所･商工会の経営窓口相談、大阪府事業承継コーディネーター業務、事業協同組合の経営計画策定･事業継続計画（BCP）策定、小規模事業者持続化補助金審査員、CSR普及啓発、兵庫県立大学非常勤講師　等

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【直近コンサルティング実績】

■「学習塾×子ども食堂」

　既存事業と新規事業の相乗効果

■「在日外国人の生活･健康支援」

　経営理念･事業目的の再構築

■「農産物卸売･加工業」

　地域課題解決×ビジネス

■「建材卸売業」

　地域課題解決×ビジネス

■「技能実習生監理団体」

　経営計画、BCP、監査業務

■「漢方薬局店」

　店舗改装による事業再構築

■「クラフトビール製造販売業」

　川上進出による経営革新

■「靴卸売業」

　ソーシャルビジネスと資金繰り　

■「アパレル卸売業」

　短期資金繰り　

■「アパレル小売業」

　既存商品×新規市場

■「鋳物鉄工製造業」

　企業再建（事業再生）…事業調査･経営改善計画

■「害獣害虫駆除業」

　企業再建（事業再生）…事業調査･経営改善計画

■「靴下製造業」

　企業再建（事業再生）…事業調査･経営改善計画

■「ユニフォーム卸売業」

　企業再建（事業再生）…事業調査･経営改善計画･計画モニタリング

■「印刷業」

　企業再建（事業再生）…事業調査･経営改善計画

■「仏壇製造業」

　企業再建（事業再生）…事業調査･経営改善計画

■「繊維工業製品製造業」

　事業承継…事業承継計画･後継者育成

■「メンズアパレル小売業」

　企業再建（事業再生）…事業調査･経営改善計画･計画モニタリング

　事業承継…事業承継計画･後継者育成

■「洋菓子製造小売業」

　経営改善…事業調査･経営改善策

■「印刷業」

　経営改善…事業調査･経営改善策

■「起業･創業塾受講者」

　事業構想、創業計画

 

​【難案件対応】

■「障害者福祉施設」事業再構築補助金申請支援

　事業再構築補助金を2回不採択になった事業者から、再申請の支援を依頼されたケースがありました。過去2回の申請時は別の専門家が支援していたようなのですが、どこが良くなかったのか、新たな専門家の目線で見て欲しいということで依頼を受けました。まず不採択理由について事業再構築補助金事務局の見解を確認し、次に事業計画書を中心に申請書を確認したところ、「事業を再構築する必要性」についての言及が弱いことが判明しました。つまり、既存事業から、申請対象となる新規事業がいかに誕生したかという「きっかけ」についての言及が弱いということです。したがって、「事業を再構築する必要性」について、相談者の会社の歴史や既存事業の状況、従業員、外部環境等について様々な質問を実施し、新規事業を開発した経緯を明確にし、それを事業計画書に盛り込んだ結果、採択に至りました。

​​■「アパレル卸売業」厳しい条件下での融資支援

　仕入資金を借入金で賄いたいと相談を受けました。業種的に将来展望が厳しく、相談者自身が高齢でもあり、また現状の借入金の額も決して少なくはない状況の上、取引先についても１社依存が高い状況でしたので、条件的に少し厳しいと思いながら相談に臨みました。資金が必要な理由と具体的な必要資金額を事業計画書に盛り込み、融資担当者にしっかり伝える必要があると助言し、仕入資金が必要な取引について売上及び利益の見込数字と、仕入に必要な資金の具体的金額と支払時期、売上代金回収の具体的時期等、損益と運転資金についてヒアリングを実施し、取引先の調査報告書も入手し、当事業についての実現可能性が高いことを事業計画書に盛り込みました。その結果、融資を受けることができ、取引も滞りなく終了し、借入金の返済も順調に進んでいます。

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