【御社はいかがですか？】

１．誰に（対象顧客）何を（提供価値･商品）提供する事業なのかは明確か？

２．取引の全体像は把握できているか？価格設定は適正か？良い仕入先を選んでいるか？生産体制や営業･販売体制は問題ないか？人材は充実しているか？組織は円滑に回っているか？

３．必要な利益額は明確か？利益を確保できる仕組みになっているか？

４．運転資金（回収･支払･在庫）は回っているか？投資について何にいくら必要かを正確に把握しているか？どこから資金を調達するのか？資金調達先は健全か？

５．利害関係者（顧客･取引先･従業員･地域･金融機関等）との関係は良好か？利害関係者に迷惑をかけていないか？社会のルールから逸脱していないか？

６．１～５について現状を把握できているか？計画は立てているか？ＰＤＣＡは回せているか？

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安定した利益を継続的に獲得･確保できているのであればいいのですが、毎期の利益が安定していないのであれば、１～６を順番に確認してみてください。経営不振の原因が明らかになると思います。

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【改善に早急に着手すべき！？】

自社の１～６を確認して経営不振の原因を明らかにし、その原因を改善すれば、毎期の利益は徐々に安定してくると思うのですが、１～６のうち４以外は「今すぐに改善しなければ会社が潰れる！」というわけでもないんです。もちろん放置したままだと、徐々に蝕まれていって深刻な経営不振に陥り、いずれ倒産…なんて事態もあり得ますが、緊急ではないんです。ゆえに目の前の業務が常に優先され、経営において最も重要な１～６の改善は後回しになってしまうのです。しかし、安定した利益を毎期継続して獲得･確保し、会社の存続と更なる成長を目指すのであれば、１～６の改善に早急に着手すべきなんです。

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